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公司名稱:廣西源安堂藥業有限公司
公司總部地址:廣西桂平市中沙鎮
咨詢電話:0775-3050019
0775-3050105

圍繞市場營銷積極開展品牌推廣建設,大力塑造源安堂品牌形象,為廣西社會經濟發展增光

更新日期:2016-08-04 17:09:40    來源:廣西源安堂官網

——廣西源安堂藥業品牌推廣建設工作綜述

(源  /文)

 

廣西源安堂藥業有限公司是一個擁有億元固定資產,集科研、技術、生產、營銷于一體,擁有年生產能力超10億元規模的全國知名大型中藥制藥企業。源安堂是廣西著名商標,膚陰潔是中國馳名商標,公司連續十年被上級主管部門評為“重合同、守信用”企業。

 

一個產品的著名商標,一個企業的知名品牌,落戶在廣西源安堂,它不僅僅歸宿于源安堂藥業這個公司,而是屬于整個廣西,因為它代表著廣西商標品牌企業整體發展的方向和標桿,它是廣西社會經濟發展的縮影和晴雨表。那么,源安堂藥業擁有了“廣西著名商標源安堂”和“中國馳名商標膚陰潔”這兩塊金燦燦的商標招牌后,又是怎樣認真地加以維護、培育、推廣和塑造的呢?現就源安堂藥業公司成立以來,尤其是近幾年來大力開展產品商標展示、廣告宣傳策劃以及品牌推廣建設的一系列工作,進行一個簡單的回顧與總結:

 

廣西源安堂藥業有限公司自誕生至今已有18個年頭了,十八年來,公司始終不渝地堅持“強化管理、創新科技、狠抓質量、塑造品牌、爭創效益”的企業發展戰略,在企業發展與市場經營的整體思路上,以突出“強化公司內外管理上水平、謀求年度質量效益上臺階、塑造廣西著名商標亮品牌”為核心,以打造全國知名中藥品牌企業推動社會經濟和諧發展為目的,緊緊圍繞公司“管理、 質量、品牌、效益”這一企業永恒的主題,狠抓“源安堂”“膚陰潔”商標品牌建設,盤活與理清源安堂產品銷售的主體陣營,歸攏市場營銷渠道以激活終端銷售的潛在購買功能,使公司整體經濟運行軌跡多年來穩中有升、呈現出良性發展的利好態勢。

 

經過嚴酷的市場檢驗與洗禮,“源安堂”、“膚陰潔”兩商標已雙雙分別被評為廣西著名商標。20056月,源安堂“膚陰潔”商標被國家工商總局商標局認定為“中國馳名商標”。

 

“源安堂”既是公司名稱、企業的標志,又是公司商標、企業的品牌,同時更是源安堂藥業企業文化、品牌推廣建設的重要組成部分和內容精髓。為了打造廣西乃至全國醫藥行業的著名商標和知名品牌,源安堂藥業在市場營銷與廣告宣傳策略的規劃上,抓住“源安堂商標宣傳展示與品牌建設”這一主線,緊緊圍繞產品市場營銷總體戰略,以源安堂、膚陰潔牌系列產品為宣傳元素,以全國近30個省區市場銷售網絡為載體,遵循“央視引導、省區為輔、覆蓋全國、分級推進、點面結合、立體發布、重點突破、務求實效”的廣告策劃與投放原則,做了大量系統而又實際的工作,收到了良好的品牌推廣與傳播效果。

 

多年來,源安堂藥業在中央電視臺、省區級電視臺、中央級與各省級行業報刊雜志的主流媒體上,在近30個省區省府城市的大型戶外廣告、店堂廣告、公交車車體廣告、藥店醫院大賣場宣傳海報、醫藥行業學術報刊雜志、經銷商內部宣傳刊物等多種非主流媒體上,都科學策劃,精心組織,點面結合,以不同形式的廣告宣傳內容融入不同的宣傳媒體,互為補充,相得益彰,充分展示了“源安堂·膚陰潔”產品商標的新形象,保持和增加了“源安堂”、“膚陰潔”商標在各種媒體的曝光率與話語權,讓“廣西源安堂”和“中國馳名商標膚陰潔”的廣告語響徹神州大地。這也是源安堂藥業自公司成立以來,尤其是步入正規發展軌道后,大力謀劃廣告宣傳、推進品牌建設、重塑品牌新形象工作的基本要務。

 

一、中央電視臺及香港等主流媒體的廣告宣傳:

近幾年來,先后在CCTV-1、CCTV-2、CCTV-3、CCTV-6、CCTV-8、CCTV-12、CCTV-新聞和香港鳳凰衛視中文臺、資訊臺等電視臺頻道,選擇央視《新聞聯播》前后、新聞頻道《天氣預報》、《幸運52》、《挑戰主持人》、《星光大道》、《夢想劇場》、《聚焦“三農”》、《每日佳藝》以及香港鳳凰衛視《天氣咨訊》等欄目,分層次按計劃進行黃金時段交叉廣告投放,注重多頻次曝光率與優化收視時間段的有機結合。盡管總體年度費用計劃安排相對較少,但充分組織好源安堂品牌廣告在中央電視臺的發布,就能統領公司在全國廣告投放和品牌推廣建設的布局,就能起到國家級電視臺“四兩撥千斤”與“畫龍點睛”之妙用,就能發揮央視廣告輿論宣傳的正面引導效果,對于全面提升“源安堂”、“膚陰潔”品牌的知名度和產品的美譽度都將起到良好的推進作用。

 

二、省級衛視和地方電視等大眾媒體的廣告宣傳:

重點選擇省級衛視與轄區省級電視臺投放廣告,是對央視廣告宣傳的有力補充和延伸。多年來,集中在廣東、廣西、湖南、湖北、安徽、江蘇、浙江、重慶、四川、云南、江西等省區進行了投放廣告與商標展示,尤其在廣東衛視、珠江電視臺、廣東南方電視臺、廣西衛視、廣西綜藝頻道、湖南衛視、湖南經濟頻道、安徽影視頻道、江蘇都市頻道、浙江經濟頻道等電視臺,采取資源整合、分級推進、點面布局的廣告立體投放形式,分層次分等級加大了投放力度,合理布局了投放頻次,有效優化了收視時間段,整體提高了廣告宣傳與商標展示的曝光率,樹立起了廣大醫藥經銷商的信心,激發了終端消費者的購買欲望和潛在能力,拉動了廣告投放省區的產品銷售上量,對源安堂品牌的推廣與拓展發揮了積極效應。

 

三、中央及各省區行業報紙的廣告宣傳:

選擇中央國家級行業權威報紙和全國各省區首府城市都市報、市民生活報,投放“源安堂·膚陰潔”軟文并配發硬性廣告,是源安堂藥業進行產品宣傳、商標展示和品牌推廣的一大亮點。

 

近年來,在《人民日報》、《中國醫藥報》、《中國婦女報》、《健康報》、《中國貿易報》、《中國工商報》、《中國質量報》、《21世紀藥店報》、《香港文匯報》和《南方都市報》、《楚天都市報》、《南國早報》、《瀟湘晨報》、《江南都市報》、《金陵晚報》等中央與地方報紙主流媒體,采取“軟文報道+硬性廣告+專題采訪”相互滲透的形式,有效地強化了“源安堂·膚陰潔”牌系列產品廣告宣傳的訴求點,系統地詮釋了源安堂品牌價值的具體內涵,擴大了產品宣傳與商標展示的“點”和“面”,增強了源安堂品牌的知名度與影響力,在醫藥行業和廣大消費者中產生了積極的反響。

 

四、全國發行的女性和醫藥類雜志的廣告宣傳:

選擇全國發行的女性和醫藥類知名雜志投放廣告,是源安堂藥業長期以來進行商標展示、品牌推廣建設和提升企業形象的主要窗口,也是廣告宣傳策劃、產品商標展示的又一大特色。源安堂藥業在《家庭》、《知音》、《中國婦女》、《中國藥店》、《家庭醫生》、《婚姻與家庭》、《婚育與健康》、《歡愛》、《打工》、《愛情婚姻家庭》、《人之初》、《愛人》等雜志,大篇幅連續地刊發了“源安堂”和“膚陰潔”不同版面的廣告宣傳內容,準確地表述了源安堂牌產品功效的訴求點和品牌價值的內在取向,深受不同年齡、不同職業、不同層次女性消費者、藥店店員和醫務工作者的廣泛認同與贊譽。

 

五、城市公交車體及戶外大型廣告的宣傳:

根據公司市場營銷、新產品推廣和品牌建設的需要,源安堂藥業還選擇了全國重點省區的市內公交車、經銷商合作伙伴的貨運配送車、城市大型戶外廣告(含城市標志性建筑物墻體廣告、藥店櫥窗燈箱廣告、促銷活動條幅標語廣告、路橋店堂招牌廣告)等媒體,進行了產品廣告宣傳和商標品牌展示。幾年來,在沈陽、成都、武漢、鄭州、北京、廣州、南寧等省會城市,投入了相當規模的車體廣告,牢牢地抓住了廣大城市消費者的眼球,“廣西源安堂”的品牌形象潛移默化深入人心;在廣西、湖北、湖南、廣東、北京、吉林、山東、安徽、陜西等省區,均按需要投入了大量不同內容展示的大型戶外廣告和店堂促銷廣告,有效地深化了“源安堂”和“膚陰潔”的品牌形象,實現了產品銷售上量和品牌價值傳播的雙贏目標。

 

六、其他形式的品牌推廣與傳播:

近年來,源安堂藥業還在全國各地有計劃分層次地采取多種形式進行宣傳展示與品牌推廣。在北京、廣州、武漢、長沙、福州、成都、南寧等城市,配合中央與地方相關媒體以及承辦單位,分別舉辦了一系列的“大型活動事件新聞發布會“、“藥品展銷會”、“新品上市推廣會”、“產品學術營銷會”、“品牌建設論壇會”以及“大型社會公益活動”,進行了深度與廣度交融的品牌展示推廣,均收到了良好的產品宣傳和品牌傳播的效果。

 

根據公司總體規劃,在2003年至2010年的八年間,源安堂藥業每年安排年度目標銷售任務總量15%--20%的專項費用納入年度總預算,大力開展在廣告宣傳、商標展示和品牌推廣建設方面的各項工作,其社會效益和經濟效益日益凸顯。

 

七、產品宣傳廣告詞的更新演變,見證了源安堂·膚陰潔品牌發展的心路歷程:

源安堂“膚陰潔”商標已打造成中國婦科洗液行業一大知名品牌,公司產品廣告詞從2003年至2010年歷經四次更新演變,成為了源安堂藥業品牌發展心路歷程的歷史見證:

20032007年一句“做女人要清爽干凈,媽媽說用膚陰潔就好!廣西源安堂(著名影視演員苗圃代言)”耳熟能詳富有愛意的廣告詞,5年間整整影響了中國家庭母女兩代人的用藥情懷,給她們送去了家庭用藥的和諧福音;2008年一句“‘洗’歡做女人!源安堂藥業”別出心裁的廣告詞,更多地給予了中國不同職業女性朋友的至親至愛,給她們帶去了工作生活上的許多自信與從容;2009年一句“怕感染、用膚陰潔!源安堂藥業”男女適用的廣告詞,直觀地了道出了源安堂·膚陰潔品牌價值的真諦,給廣大病患消費者送去了極大地歡樂與健康;2010年一句“女人膚陰潔、清爽好感覺!廣西源安堂”這一緊扣“植物精油、生態中藥”主題的廣告詞,專業地展示了源安堂、膚陰潔品牌產品在市場上旺盛的生命力,通過主流媒體的傳播現在響徹在中華大地上,讓源安堂·膚陰潔“內病外治”和“生態中藥、呵護未來”的品牌理念更加深入人心,家喻戶曉,人人皆知。

 

八、源安堂品牌推廣建設的可喜成果及經驗總結:

源安堂藥業一方面在產品廣告策劃與企業形象宣傳上,精心規劃,找準目標,分級推進,立體發布,重點突破,形成一系列強大的宣傳網,提升、拓展和延伸了源安堂品牌價值,使“源安堂·膚陰潔”品牌價值的含金量連年遞增。源安堂“膚陰潔”在2004—2009年度連續6年被評為全國藥店“店員推薦率最高品牌”;2004—2010年“源安堂·膚陰潔”兩品牌連續7年上榜“中國最具價值品牌500強”,2010年兩商標品牌又雙雙入選該品牌榜,品牌總價值為3538億元,品牌效應連年日益凸顯。

 

另一方面,源安堂藥業還從強化營銷和市場管理入手,提高產品質量和售后服務,使銷售渠道暢通無阻直至激活終端,全國市場營銷網絡布局合理,多年來產品銷售目標任務總量連年穩中有升,讓廣大經銷商客戶和消費者分享到了品牌產品帶來的價值與歡樂。

 

源安堂藥業不僅通過加強市場營銷管理、廣告宣傳策劃和品牌推廣傳播,打造“源安堂·膚陰潔”在藥界乃至全國的品牌形象,還導入企業CI識別系統,按照國際標準化企業綱要注入新的經營理念,制定本公司新的CI識別系統和規章制度,營造公司積極和諧向上的企業文化氛圍,規范員工的行為規范準則,塑造良好的職業素質和員工形象,力求做到產品質優創品牌和企業形象上檔次的有機結合與統一。

 

“源安堂”品牌的不斷推廣、拓展與延伸,促進了膚陰潔牌一系列主導產品的銷售增長,銷量逐年遞增,市場占用率穩固,消費者對膚陰潔產品享有較高的認知度、忠誠度和信譽度;其產品的內在質量、療效水平和售后服務等量化指標均居婦科洗液同類產品的前列,在中國婦科洗液產品領域中處于品牌引導者地位。這樣,大大增強了企業核心競爭力、市場銷售力和品牌形象影響力,并煥發出勃勃生機,企業的創新與發展迅速走上快車道。反之,“源安堂·膚陰潔”市場銷售網絡輻射的拓寬,品牌推廣的創新、品牌效應的放大,同時也給廣西乃至全國區域經濟的大發展增添了助推器,創造了良好的經濟效益和社會效益。

 

源安堂藥業的膚陰潔商標自2005年榮獲“中國馳名商標”后,并沒有孤芳自賞、停滯不前,公司近年來出臺了許多有效舉措加大了商標品牌的維護、推廣與傳播。源安堂藥業將繼續加大對“源安堂·膚陰潔”品牌的培育與投入,源安堂、膚陰潔這兩個著名商標將會變得更加馳名,將會在中國大地上煥發出更加耀眼的光彩!

                                

20112月)

 

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